Ecox 4D prevé expandir sus franquicias a Chile

Ecox 4D es una empresa especializada en ecografía emocional y ofrece servicios a la mujer embarazada. Actualmente sólo está presente en España y Portugal, pero planea abrir nuevos establecimientos en Chile, Argentina, México, Colombia e Italia bajo el modelo de franquicia.

Ecox4D posee la última tecnología en su sistema Ecox-System, que le permite captar la vida del bebé en 3D y 4D en tiempo real y con alta calidad de imagen.

Este know-how y su capacidad para prestar formación permanente ha permitido a la Marca Ecox 4D posicionarse de forma eficaz a nivel internacional.

Gran parte de su éxito lo ha basado en la inversión en marketing, tanto en medios online como offline, logrando un negocio rentable y sólido, que cuenta con 52 centros en España y 6 en Portugal.

La captación de citas que realiza la empresa central a través de la web permite a los franquiciados disponer de una gran seguridad al conseguir clientes. También diferentes acuerdos comerciales con empresas de salud como Prenatal, Mibebé, Kiabi o Toys'rus le permite mantenerse en el camino del éxito.

¿Cómo conseguir que tu red de franquicias sea rentable?

En muchas ocasiones, las empresas que quieren expandirse a través de un modelo de franquicias tienen problemas para plantear un sistema rentable.

Vemos ofertas aparentemente atractivas para los franquiciados, sin canon de entrada, ni royalties, que pueden ser una buena forma de atraer inversores, pero que en muchas ocasiones no cubren los gastos reales que implica mantener una red de franquicias y ofrecer un servicio de calidad.

La falta de una relación fluida y eficaz entre el franquiciado y el franquiciador puede generar cierta anarquía, perjudicando a la larga a la marca y provocando que el sistema de franquicias no cumpla con nuestras expectativas.

Si queremos diseñar un plan de expansión rentable, que nos permita abrir nuevos establecimientos en Chile o incluso otros países, debemos determinar lo mejor posible los costes que implica mantener una red de franquicias eficaz.

En muchos casos, las empresas necesitan buscar el asesoramiento de consultores legales y fiscales que les indiquen los pasos para pasar una empresa basada en sucursales a un régimen de franquicias.

Lo aparentemente atractivo y barato para captar inversores, en realidad, puede generar desconfianza en el inversor y emprendedor experimentado, que busca un modelo de negocio consolidado y en el que las previsiones de rentabilidad sean realistas.

No se debe prometer un retorno de la inversión inmediato cuando la realidad muestra que, incluso las franquicias más rentables, requieren de un tiempo prudencial para empezar a generar rentabilidad.

Un crecimiento demasiado elevado puede hacer que tu empresa muera de éxito. Necesitas crecer de manera sostenible, cumpliendo con unas expectativas de expansión realistas, que dejen en buen lugar a tua marca y te genere una rentabilidad creciente a medio y largo plazo.

Realizar una campaña de comunicación exitosa para franquicias

La publicidad y la comunicación son herramientas determinantes para la expansión, consolidación y supervivencia de las franquicias.

Las estrategias de comunicación son muy beneficiosas tanto en franquicias de reciente creación como en franquicias ya consolidadas.

Es decir, aunque una franquicia ya sea conocida y esté posicionada en un mercado determinado es aconsejable seguir desarrollando una importante labor de comunicación.

Para realizar una estrategia de comunicación adecuada y, así, alcanzar los objetivos fijados en el sector de mercado concreto, hay que diseñar diferentes etapas de la comunicación y tener en cuenta la existencia de diferentes públicos objetivos, entre otros aspectos.

Además, las franquicias tienen que ser conscientes de sus propias peculiaridades comunicativas. Por todo ello, es conveniente, antes de desarrollar una campaña de comunicación, consultar con agencias de comunicación y publicidad expertas.

Franquicias, la mejor manera de expandir un negocio

Una franquicia, por definición, está diseñada para que tenga crecimiento y se expanda con una mínima inversión.

Para que un plan de expansión tenga éxito es indispensable definir con detalle desde los objetivos hasta los recursos, pasando por los medios, metas y los plazos en los que se llevará a cabo.

El franquiciador ha de tener un fuerte “Know-How” o “Saber Hacer” para poder desarrollar cada unidad de negocio, en otras palabras, todo lo que debe hacer y necesitar un establecimiento para tener éxito.

Por otro lado, en el Plan de Expansión de la franquicia se observan otros aspectos, como el referido a la captación de franquiciados que son un público objetivo diferente a los clientes de la franquicia. 

Dicho Plan debe contar con otros aspectos tales como los sistemas de cierre en la venta de franquicias, el plan de marketing y negocio de la expansión de la red, la rentabilidad de esto, entre otros.

En resumen, la expansión de la franquicia y el éxito de ésta son dos aspectos independientes que necesitan planes, profesionales y recursos diferentes pero que están conectados por lo que han de ser atendidos por separado pero de manera coordinada.

Es común que muchas franquicias recurran a abogados expertos en franquicia a la hora de subcontratar o externalizar aspectos referidos a la expansión de su red

Expansión de franquicias e Internet

En los últimos tiempos, han surgido importantes cambios en las formas de comunicación, pero el medio que ha revolucionado todos los sectores ha sido, sin duda, Internet, cuyos consumidores crecen cada día de manera exponencial.

Internet es un medio en auge, principalmente por las numerosas ventajas que aporta a la hora de ofrecer información a todos los usuarios, así como sus posibilidades comerciales. Esta serie de virtudes pueden beneficiar en gran medida a aquellas empresas que utilicen la franquicia como método de expansión. 

Dada la situación económica actual de nuestro país, aparecen cada día nuevos inversores interesados en  proyectos basados en el sistema de franquicia, y el uso de internet es un modo excelente de aportarles la información que requieren.

Internet es una fuente de conocimiento tan amplia como fácilmente accesible para todos, y es la primera opción de los inversores a la hora de documentarse sobre las marcas y realizar sus elecciones de inversión, pues pueden hacerlo prácticamente desde cualquier lugar de manera sencilla. Por ello, resulta de vital importancia tener una página web propia.

En primer lugar, cabe destacar el bajo coste que supone construir una web en Internet, teniendo en cuenta los aspectos positivos que añade al valor de una organización. Nuestra propia página web sin duda aportará diversos beneficios, como ofrecer una imagen de marca positiva, y conseguir que los interesados tengan una idea agradable de nuestra empresa, pues Internet puede considerarse como el escaparate virtual del mundo.

Por otra parte, permite a los visitantes un acceso constante las 24 horas del día, y proporciona una posibilidad de contacto a los futuros franquiciados cuando lo deseen, así como resolver sus posibles dudas y otorgarles información extra.

Otro aspecto que supone una ventaja es el hecho de que una página de Internet puede estar en continua renovación, realizando los cambios deseados de manera fácil y cómoda, y pueden añadirse nuevos contenidos en cualquier momento.

Una vez comprendida la trascendencia de tener una página web, y lo que esta puede aportar en materias de documentación e interacción, así como las posibilidades de expansión que ofrece a las franquicias, debe aclararse otro concepto. De nada sirve tener una página web muy completa si esta no tiene un lugar destacado en los resultados que los principales buscadores proporcionan a los clientes potenciales, pues de no aparecer en los primeros puestos de las búsquedas realizadas, sería prácticamente como no existir.

Por lo tanto, es esencial centrar los esfuerzos en lograr un correcto posicionamiento online. Para ello existen varios métodos, como conseguir un lugar relevante en los portales virtuales relacionados con el sector en el que opera nuestra organización, así como en portales locales de los lugares donde estén ubicadas las sucursales o franquicias de la empresa.

De esta manera, los posibles consumidores interesados en los servicios que ofrecemos, ya sea realizando una búsqueda local, sectorial o en un buscador, encontrarán, y muy probablemente accederán, en primer lugar, a la página de nuestra compañía, lo que normalmente desencadenará un acto de compra de productos o de contratación de servicios.

Otra forma de promoción en buscadores consistiría en la contratación de anuncios mediante técnicas SEM, es decir, el marketing para motores de búsqueda, y que nuestra publicidad aparezca en lugares señalados al mostrar el buscador sus resultados. 

Por otro lado, paralelamente al éxito de Internet, y relacionado con éste, destaca la importancia que han logrado las redes sociales, con millones de internautas que comparten gustos y datos a diario, tanto de asuntos personales como de aquellas empresas y ofertas que les resultan de interés.

Podríamos denominar las redes sociales como el “boca a boca” de Internet, por lo que es fundamental gestionar de manera profesional y constante los contenidos, ofertas o rumores que circulan por estos sistemas, en los que se producen cambios continuamente. Debido a la gran cantidad de rede sociales que están surgiendo, es recomendable centrar nuestros empeños en las dos o tres que tengan mayor importancia o estén relacionadas de manera más directa con la actividad que desempeñamos.

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