Daniel Rodríguez explica por qué Chile es un país interesante donde invertir

Femsa Comercio es una compañía dedicada a encontrar oportunidades de negocio allí donde las haya y Chile es uno de los países en los que ha decidido invertir. Su director general Daniel Rodríguez explicaba en el Chile Day, en Londres, por qué la compañía tenía este interés en el país.

Según Rodríguez, Chile es un mercado muy atractivo por su economía estable y sus sólidas instituciones. A pesar de que ha habido una deceleración de crecimiento, Femsa tiene plena confianza en que Chile volverá a crecer de forma más acelerada. Para la compañía es una “muy buena plataforma para desarrollar el negocio en Latinoamérica”.

Por eso Femsa decidió apostar por la marca Cruz Verde, en el sector farmacéutico en Chile, después de su éxito en México, ya que ésta goza de una posición de liderazgo en el país.

La compañía no descarta ampliar el número de sociedades en el país en otros sectores. Según el Diario Financiero podrían estar interesados en la cadena Big John en Chile, pero de momento Daniel Rodríguez no aseguró, ni descartó ninguna opción, aunque sí advirtió que primero querían crear valor y consolidarse en el proyecto farmacéutico actual.

¿Por qué emprender bajo el modelo de franquicia?

Muchas de las personas que se plantean emprender se preguntan si la mejor opción no será hacerlo bajo el modelo de franquicia.

¿Es mejor emprender bajo la enseña de una franquicia, o crear nuestra propia marca? ¿Por qué deberías crear una franquicia en vez de lanzar una empresa desde cero?

Entre las principales ventajas del modelo de franquicia, hay que destacar que ya te permite disponer de un tipo de negocio consolidado, con unos procesos de trabajo claros y una rentabilidad consolidada.

En ese sentido, al abrir un negocio como franquicia de una marca obtenemos los beneficios de un negocio ya validado en el mercado.
Otra de las ventajas es el acceso a la financiación. Generalmente, los bancos e inversores privados confían más en las franquicias que en las empresas que empiezan desde cero, pero que no tienen un gran aval detrás.

Más allá de si el modelo es innovador o no, el inversor prefiere ir a lo seguro, y en ese sentido, la franquicia transmite más confianza, ya que le da más garantías de recuperar su dinero. Lo avala una empresa franquiciadora que ya ha obtenido el retorno de la inversión y está generando beneficios.

Por otra parte, hay que señalar también que quien desee abrir una franquicia en Chile, si esta franquicia es buena, tiene la posibilidad de acceder al soporte y el apoyo del franquiciador, estando mejor conectado con las tendencias del mercado y las formas más eficaces de aumentar las ventas y conseguir clientes.

Las franquicias tratan de ofrecer ventajas de financiación a sus franquiciados, así como proponer opciones atractivas para firmar un contrato de franquicia que resulte beneficioso para ambas partes.

¿Qué tener en cuenta para abrir una franquicia chilena en España?

Lo primero que tiene que hacer la empresa chilena que quiera entrar en el mercado español bajo un modelo de franquicias es conocer el mercado.

Hay que buscar los puntos fuertes de la empresa, así como las desventajas y amenazas más evidentes, de modo que podamos sopesar si España es el país más adecuado para integrarlo en un plan de expansión.

Hay varios puntos a favor de abrir una franquicia chilena en España. Primero, el vínculo histórico evidente entre España y los países latinoamericanos. Segundo, una variada inmigración interesada en comprar productos chilenos que no pueden encontrar ahora fácilmente. Tercero, un mercado interior con una oferta débil y precios bajos que invita a la inversión extranjera.

En el análisis de mercado se tienen en cuenta aspectos como la competencia, la demanda, los precios de mercado, intereses de los consumidores, etc. Un detalle relevante será en qué ciudad resulta más conveniente abrir el establecimiento.

Debemos determinar también la inversión mínima necesaria, un aspecto que será más fácil si nuestra empresa ya ha abierto otras franquicias en Chile u otros países.

Teniendo esto en cuenta, tendremos que hacer un análisis financiero para evaluar los costes de abrir una franquicia en este país. Además, habrá que valorar aspectos como el canon de entrada y marketing, los royalties, los aspectos técnicos del contrato de franquicias, los procesos de trabajo, el soporte... Puntos complicados que conviene analizar con la ayuda de un asesor legal.

Una vez culminado el plan de expansión, y elegido un equipo técnico para llevar a cabo el plan, habrá que comenzar el proceso de búsqueda de franquiciados, que deberá hacerese mediante unos criterios fijos y racionales, acorde a los intereses de la marca.

Abrir una franquicia no es fácil, pero se pueden conseguir pingües beneficios si se hacen las cosas bien desde el principio.

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